最近車を一括査定で売却したミヤシタです！如何に自分の車を高く売るか時間をかけて調べてみて分かったことを書きたいと思います。ここに書くことはあくまで僕個人の見解ですので、ご判断は自己責任でお願いしますm(._.)m

①今どきディーラーの下取りは避けよう
いろいろと時間をかけた甲斐あって分かったことがあります！ディーラーの下取りは損しているケースが多いということ。多くの場合でディーラーの下取りよりも中古車店で買取してもらったほうが高く売れているようです！それにディーラーでは中古車買取店では無料になっている査定料や事務手数料を請求されることが多いようでこれだけで約2万円くらいは損してしまいます(　゜д゜)

看板のブランド力で、ここはあの大手ディーラーだから間違いない！とか、変な金額を提示してくるはずがない！なんて思って利用している人が多いと思います！

勘違いしがちなのが、大手ディーラーといっても元々は個人経営の車屋さんが大手メーカーと契約を結んだ車販売の専門業者！単なるフランチャイズに過ぎません(ーー;)もちろん大手メーカー直営店も存在しますが、このあたりを勘違いしてブランド力や信用力があると思って信頼し過ぎると、こちらにとって悪い条件で商談をまとめられてしまいますので注意が必要です！

中には、かなり良い条件を提示してくれる良いディーラーもありますが、それを探すのはかなりの労力が必要になるのであまり現実的ではないでしょう。

最近では、ディーラーの担当者が『中古車店で買取してもらったほうが高く売れてお得ですよ！』ってそっと教えてくれるケースもあるようです 笑

 

②査定額の比較は必ず
親身になって話を聞いてくれる担当者もいます。ですが、やはりそこは営業マン。綺麗事を言っても実際は安く買い叩きたいのが本音です！最終的には自分の成績と会社の利益が優先されます！予備知識のないまま買取のプロと商談すれば足下を見られ、買取店側に有利になるよう話が進められてしまいます。

買取査定の相見積もり無くして高額買取はありえません！どんなに信用できそうな相手でも他者との比較は必ず行ってください！ここで手間を惜しんではダメです！時には他社でも査定してもらう意思があることを相手に分からせるのも方法ですよ(^。^)

 

③交渉時のちょっとしたコツ
まずは車の売却時期を明確にする！

これ大事です！納得いく金額が示されればすぐにでも売る意思があるの？それとも買い替えプランを立ててからでないと売らないのか？このへんの売却時期は予め決めておいて下さい！決まっていないと買取店側に時間のかかる相手だと思われて後回しにされたり、無理して高い金額を提示する必要はないと判断されてしまいます！車の相場は日に日に変動していると言われているので、1ヶ月先の売却と言われても本気になってもらえないし、高価買取もできないのです。

有効なのは、納得いく金額であれば即決の意思があることを相手に分からせること！これで担当者は本気になってくれるはずです！頑張って最高額を引き出しましょうヽ(^o^)

④車のローン残債を把握しておく
これもしっかり把握しておかないと相手にされない恐れがあります！よく残っているローンは売った後も毎月返済していけばいいやと思い、売却したお金を全額買い替え資金に充てようと考えている人がいますが、これは出来ません(;_;)車を売るときは原則ローンは完済しないといけないからです！

ローンが仮に30万円残っていたとして、車が50万円で売れれば自分の手元にもらえるお金は20万円だけです。反対に10万円で売れた場合は20万円を払わなければならないのです！

これをしっかり理解し、『ローン残債が◯万円あるから◯万円で買取してほしい』と担当者に言えるくらいにしておくと良いと思います！

⑤予め相場表などで自分の車の価値を調べておく
いざ交渉しようと思っても、その金額が妥当なのかどうか分からなければちゃんとした判断ができません！
あまりに高い金額を希望すれば買取店に相手にしてもらえません( ；∀；)反対に安い金額を提示された時も、ある程度自分の車の価値を分かっておけばその金額が安いと判断できます！

ネットで調べれば簡単に調べられますし、一括査定サイトを使えば複数社から査定額を出してもらうこともできます。


いかがでしたでしょうか？
少しでも参考になりましたでしょうか？
続きは次回以降またお話させて頂きます(^_-)